——记远征药业2020年方针目标发布会

（通讯员：何建云）2020年元月2日下午，新年伊始，远征药业会议室内气氛凝重而热烈，不时爆发出阵阵掌声，公司所有的领导干部汇聚一堂，共同见证2020年公司方针目标的发布，回首往事，展望未来。

首先，公司执行总裁贾国宾回顾了过去一年的工作，贾总指出：2019年公司完成含税销售收入近9亿元，比去年增长了5000万元，保持了稳步增长的态势，效益完成也有大的提高。他在发言中讲到：

一年来，国内市场受“非洲猪瘟”的影响，及时调整营销策略，充分利用公司产品品类齐全、文号充足的优势，营销战略及时向禽药、牛药、宠物药等板块转移，据统计猪药业务销售较去年减少幅度较大，但其他业务板块增长好于预期，较好地弥补了猪药销售业务的缺口，取得了初步效果。

2019年，国际贸易公司新进入目标市场4个，完成了5个国家的官方验厂工作，截至目前，公司已在41个国家完成产品注册工作，全年实现销售收入突破2亿元，为公司经济效益的增长做出了很大的贡献。

在科研创新方面，公司持续加大投入力度，不断加强合作研发的步伐，全年投入近千万元。目前，开展在研新药10余个，通过评审且有望在2020年取得新兽药证书4个；公司最新上市的新药布他磷注射液和ADE注射液效果反馈良好，在服务市场的同时也为公司创造了效益；公司的两个科研项目分别列入河北省科技厅重大专项计划和河北省发改委产业化项目，获得了政府科技项目资金近千万元。

在基建技改方面，公司重点完成了远征禾木产区的高端制剂车间和无菌原料车间两个项目的施工建设，并于年底顺利通过GMP验收。新中药车间改造完成并投入使用，全年完成中药提取近500批，中药提取液近300吨，为满足市场需求提供了强有力的支撑。102车间新引进的灯检机，不仅节约了人工，劳动强度也得到了改善。202片剂车间的改造基本完工，2020年2月份将正式进入批量规模化生产阶段，各车间的建成和改造投产为公司完成逐年增长的年产值提供了有力地保障。

细化各项管理，夯实各项基础工作。公司强化费用预算管理，提高了费用的使用效率；完善采购比价制度，节降采购成本近800万元，采进了利润，降低了费用；加大环保投入，投资近450万元，对两个厂区的污水站、消防设施等进行了改造，使安全清洁生产上了一个新台阶；公司持续加大宣传力度，积极参加全国李曼养猪大会、全国养牛业大会、青岛VIV及国际展会等，极大地提升了客户与公司合作的信心。在抓生产经营的同时，公司的文化建设也不断深入，各类文体活动的开展，文化展室的建成，使员工的凝聚力不断增强，2019年公司荣获了“全国模范职工之家”及“全国职工书屋”等荣誉称号。

贾总指出，在2019年里虽然我们取得了一定的成绩，但也有很多的不足，需要我们不断向同行们学习，补齐短板、发挥优势。在2020年，需要我们破难而上、乘风破浪再出发，重点做好以下几个方面的工作：

一是大力拓展两个市场，要以价换量做好养殖集团上量工作，利用政策引导提升事业部上销量；外贸市场要发挥新车间的优势，做好新剂型的上量工作。

二是提升新产品的销量，要以技术服务及新媒体宣传等方式，加大布他磷注射液、维生素ADE针等20余个重点产品的推广力度，以新产品销量带动公司整体效益的提升。

三是加大业务板块结构调整工作，加大对禽、牛、宠物业务板块的投入，提高这些板块在整体业务板块中的比重。

四是坚持创新驱动，培育新增长点，在做好老产品药效提升改进的基础上，加快在研产品的报批进度，取得新药证书4-5件，完成部分产品的首次投产上市工作。

五是新车间要尽早投产使用，释放产能，降低粉针类产品的成本，提高产品竞争优势，把加米霉素注射液等三个新产品推向市场。

六是做好国外验厂上档升级的工作，除加大必要硬件改造投入外，有计划、分步骤进行软件完善及达标准备工作，为公司外贸业务进入中高端发达国家做必要准备。

随后，公司董事长穆书生对2020年的方针目标进行了强调和说明，穆董事长指出，2020年的方针是：“抓机遇、防风险，提能力、上水平，调结构、增效益。”目标是实现销售收入10亿元。具体来说就是：

一、抓机遇，防风险。

2020年是国家出台各项生猪复苏政策的落实年，对于我们是千载难逢的机遇，我们要抓住政策机遇，加大市场投入力度，充分调动国内销售的“三大客户”上销量，即扩大“集团、事业部、网络户”的营销力度，以“远征”驰名品牌为依托，以拳头产品为抓手，以各种形式大力宣传推广新产品，如普特壮、维生素ADE等产品，使一些销量大、毛利高的新产品得到量的提升；根据市场形势继续做好“猪转禽”的上量工作，利用2-3年补齐禽药销售这块短板，同时扩大牛药、宠物药市场，保证公司经济效益的稳步增长。

国际贸易要积极响应国家“一带一路”的战略，以俄罗斯验厂为契机，做好周边国家的拓展工作；同时，做好粉针等剂型的上量工作，这是未来外贸市场的增长点。我们已具备大发展的优势和条件，要加大投入力度，向高质量、高层次发展。防风险就是加大督查力度，投入人力、财力，与公检法联手，防止金融风险和货款风险。

二、提能力，上水平。

各级干部要不断提高管理能力和治理能力，要加大干部外出学习的机会，走出去、请进来，勇于向同行业的其他公司学习。不断创新工作方式和完善各项制度流程，学会用制度管人，按流程办事，形成共识，减少推诿扯皮。加强对人、财、物等各个环节的精细化管理，销售要简化审批流程，权力下放，各司其职，提高工作效率；采购要货比三家，买出利润，省出费用；财务要执行好预算管理制度，利用好国家政策，做好理财创造效益；生产车间要利用好新车间，使用好新设备，采用先进工艺，上水平、上档次，生产出国内一流的好产品。

三、调结构，增效益。

要全面分析公司产品的赢利点，确定出公司的核心产品，大力调整产品结构，下决心剔除那些产量小、毛利低的品种，同时对现有产品的包装规格进行逐步统一，用完一批规范一批，为公司机械化大生产铲平道路，也为提效率、降成本扫除障碍。

在大力调整产品结构的基础上，要淘汰部分成长缓慢的客户，培育有经济实力的新客户，对没有发展的业务人员实行末尾淘汰，增加压力扩大销量，提高市场竞争力，增强企业发展后劲。

要继续改造老产品、老工艺，做出适合市场需求的具有颠覆性的产品，继续借助于大专院校、科研机构，采取合作或购买的方式，做好产品储备，要力求做到看着锅里的，吃着碗里的，想着田里的。

要不断调整组织结构，把工作调整变成一种常态，要精兵简政，细化层级，提高办事效率，做好分工简化流程，明确职责，避免重叠，不留空白。

会上，常务执行副总裁刘为民、执行副总裁陈殿生、刘书峰、张丛改也就分管的工作进行了具体要求。各主要业务部门分别进行了本部门的目标进行了发布，阐述了为实现目标而采取的措施，并纷纷表示将全力以赴、信心满满地完成新一年的任务。